近几个月浮法玻璃的高频步进式（以下称为“慢牛”）涨价引起了玻璃行业的高度关注ღ★◈，广东ღ★◈、山东和安徽等各地的玻璃协会和玻璃商会也分别组织会员企业积极应对这一市场变化ღ★◈。此轮“慢牛”涨价对于玻璃深加工企业影响较大ღ★◈，随着浮法玻璃的价格逐级上涨ღ★◈，下游的玻璃加工企业的抱怨和抵触情绪也与日俱增ღ★◈，产业链的供需矛盾日渐激化ღ★◈。

　　最近几年ღ★◈，随着玻璃行业市场化程度不断深化ღ★◈，浮法玻璃的价格变动也从原来的平台错位模式逐渐演化成周期波浪模式单挑王破解方法尊龙凯时-人生就是博中国ღ★◈。ღ★◈，并且随着供需关系的变化呈现高频变动的趋势ღ★◈。这种变动一直存在ღ★◈，只是每年的呈现方式不同ღ★◈。

　　而此番涨价之所以引起玻璃加工企业的不满ღ★◈，第一是由于今年市场需求的变化叠加了疫情的不确定性ღ★◈，使企业的经营节奏把握比较困难ღ★◈；第二是此番浮法玻璃涨价的方式呈现“慢牛”小步递进的方式ღ★◈，使玻璃加工企业很难快速将成本上涨因素向下游传递ღ★◈。

　　作为供给端的浮法玻璃生产企业的涨价属于市场行为ღ★◈，利用淡旺季的供需矛盾展开市场价格策略ღ★◈，这一点是无可厚非的ღ★◈。随着浮法玻璃生产企业对市场供需的周期性变化的把握能力的逐步增强ღ★◈，价格的变动周期逐渐缩短ღ★◈，价格的整体联动性逐渐增强ღ★◈，对身处下游的玻璃深加工企业带来了较大的不确定性压力ღ★◈。

　　而作为浮法玻璃需求端的玻璃深加工企业ღ★◈，其传统的经营方式和羸弱的侃价能力ღ★◈，使其面对这种原料的大幅短周期变动极不适应ღ★◈。

　　长期以来ღ★◈，玻璃深加工行业的发展是以中小企业为经济主体ღ★◈，形成区域性玻璃加工服务体系尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈，企业规模小ღ★◈、服务半径小ღ★◈、同质化竞争严重ღ★◈、订单集约度差ღ★◈。因此ღ★◈，对于上游的浮法企业来说ღ★◈，单个玻璃加工企业的采购量在浮法玻璃企业的销售占比很小ღ★◈，所以ღ★◈，议价能力不强ღ★◈。而地区的行业协会或商会的会员企业还不具备较强的行动一致性尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈，对浮法玻璃企业的影响力也较弱ღ★◈。同时单挑王破解方法ღ★◈，浮法玻璃的需求曲线呈现明显的季节性波动ღ★◈，这种周期性变动的特性也给浮法玻璃价格提供了周期性变动的基础条件ღ★◈。因此ღ★◈，浮法玻璃生产企业抓住了产品需求的周期性和个体加工企业需求的高度离散性这两个特点ღ★◈，展开了价格的市场策略变动ღ★◈。对此ღ★◈，玻璃深加工企业没有足够的筹码对上游施加影响力ღ★◈。

　　而对于下游的幕墙门窗企业和房地产开发企业来说ღ★◈，单个玻璃加工企业的业务独特性和供应能力都不具备较强的价值体现ღ★◈，可替代性很强ღ★◈。因此ღ★◈，侃价能力更弱ღ★◈。在原料价格处于平台期时ღ★◈，玻璃加工企业也只能被动承受下游市场反馈的平均价格水平ღ★◈，缺少话语权和定价权ღ★◈。而传统的定价方式ღ★◈，使玻璃深加工企业在上游原料价格出现较大幅度上涨时ღ★◈，无法及时变更成品售价ღ★◈，价格传导呈现较大延时ღ★◈，从而给加工企业带来短周期亏损ღ★◈。

　　从当下各地玻璃协会和玻璃商会的行动来看ღ★◈，多数是站在产业协同ღ★◈、合作共赢的角度向浮法玻璃企业提出了协商的诉求尊龙凯时-人生就是博中国ღ★◈，ღ★◈，希望上下游企业本着产业健康发展的宗旨ღ★◈，共同维护玻璃行业的总体利益ღ★◈，维护上下游企业的联动合作关系ღ★◈。这些建议和意见是善意的ღ★◈、积极的ღ★◈、富有建设性的尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈。

　　但是ღ★◈，笔者在这里强调ღ★◈，寻求产业协同的根本方式不是协商ღ★◈、理解和同情ღ★◈，而是从市场化角度对经营模式进行适应性改变ღ★◈。笔者认为ღ★◈，在商业竞争关系中ღ★◈，当两者实力悬殊时尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈，ღ★◈，根本不存在真正意义上的的合作与共赢ღ★◈。只有当双方具备较强依存关系或双方实力相近时ღ★◈，呈现出的合作共赢关系才有意义尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈。

　　玻璃深加工企业一直以来以加工产品的成品价格与下游企业签订合同ღ★◈，并在合同中针对原材料价格波动所带来的成品成本的变动缺少话语权尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈，所以ღ★◈，签订的合同并未很好地做到成本风险控制ღ★◈，以致于原料价格上涨时ღ★◈，只能自己无奈扛住ღ★◈，从而造成亏损ღ★◈。

　　实际上ღ★◈，在玻璃期货市场日渐成熟的今天ღ★◈，玻璃深加工企业可以基于加工费的方式向下游企业提供报价并签订合同ღ★◈，这样就可以降低因原料价格波动所带来的成本风险ღ★◈。

　　在这方面ღ★◈，各个加工企业的差异性比较大ღ★◈。一些经营经验丰富且在行业里资源较广的企业经营者ღ★◈，对于浮法玻璃原片的供需波动始终密切关注ღ★◈，并积累了一套提前应对的方法和措施汽车玻璃ღ★◈！ღ★◈，而相当一部分规模较小的加工企业在信息和资源方面则略逊一筹ღ★◈，缺少提前预判和准备ღ★◈。

　　玻璃加工企业一定要重新认识区域性竞争形势ღ★◈，重新思考自己企业的市场竞争定位ღ★◈，重新定义企业竞争的价值体现ღ★◈，使自己在竞争优势方面逐步形成独特性ღ★◈。不论是在细分市场领先ღ★◈，还是成本竞争优势ღ★◈、或是产品质量优势ღ★◈、或是生产规模优势等等单挑王破解方法玻璃制品ღ★◈，ღ★◈，总而言之ღ★◈，只有放大自身的价值体现ღ★◈，才会增加在价值链中的话语权ღ★◈。

　　面对市场需求的变化ღ★◈、疫情的影响和“内循环”的新常态ღ★◈，玻璃深加工行业必将逐步走向大型化ღ★◈、集约化ღ★◈、专业化的发展道路尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈。转型的方式可能多种多样ღ★◈，诸如ღ★◈：资本规模化效应单挑王破解方法ღ★◈、区域规模化效应ღ★◈、区域专业化效应ღ★◈、品牌连锁ღ★◈、产业联盟ღ★◈、平台化经营ღ★◈、技术创新等等ღ★◈。因此ღ★◈，除浮法玻璃原片成本不确定性带来的压力之外ღ★◈，玻璃加工企业还将遇到产业结构优化所带来的压力ღ★◈。尤其是中小型加工企业尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈，一定要为自己找到生存和发展的理由和价值空间ღ★◈。

　　聊完了玻璃深加工企业单挑王破解方法ღ★◈，我们再来看看作为此次“慢牛”涨价的始作俑者——浮法玻璃生产企业而言ღ★◈，会依靠这种周期性波浪价格曲线获得产业的稳固发展吗？

　　浮法玻璃产业已经处于发展的瓶颈期ღ★◈，转型升级迫在眉睫ღ★◈。浮法玻璃产业未来的结构性优化将会迎来更大振幅的变动ღ★◈。从资源密集型向资本密集型转化ღ★◈、从原片标准化生产型向原片生产和加工一体型转化ღ★◈、从单个细分领域向全产业链转化ღ★◈，从粗放的生产型向集约的技术创新型转化尊龙凯时人生就是博z6comღ★◈、从生产加工型向全能服务型转化ღ★◈，诸如此类ღ★◈，这些结构升级和转化将推动整个行业和整个价值链经营方式的快速转变ღ★◈。

　　对此ღ★◈，浮法玻璃企业和玻璃加工企业是否做好准备了呢？玻璃深加工企业是否会与浮法玻璃企业深度合作和融合呢？

　　综上所述ღ★◈，浮法玻璃的“慢牛”涨价只是当前环境下的市场行为表现ღ★◈，我们在抱怨之余ღ★◈，不能以非市场经济的思维来应对市场经济体制下的波动ღ★◈。只能努力找到适应这种变化的应对措施和方法ღ★◈，任何等待和期许都是徒劳的ღ★◈。